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史上最牛推销员宣布退休:连续23年每天卖出2架价值5亿的飞机

2017年12月06日 16:35:16  来源:E都市  编辑:着火
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史上最牛推销员宣布退休:连续23年每天卖出2架价值5亿的飞机

史上最牛推销员宣布退休:连续23年每天卖出2架价值5亿的飞机 人们常说“商场如战场”,“推销员”作为公司的一线作战部队不但要善于吸引、寻找客户,更需要智慧和策略。  

然而有这样一个人,被推崇为“史上最牛的推销员”,他不但卖着史上最昂贵的东西,在过去的32年里,他平均每天卖出2架飞机,即将退休的他,最近还收到了一份价值420亿欧元的“退休礼物”!他就是有“Mr.Airbus”(空客先生)之称的空客公司销售总监——John Leahy。近日,65岁的雷义正式宣布,他将于明年1月正式退休,“史上最牛推销员”的传奇生涯终于要结束了,他的销售技巧,今天终于能说了!

出生在纽约皇后区的John,他的人生并不是一开始就如此开挂的。其实,John从小的梦想是成为一名出色的飞行员!但这样的梦想,对于出生在一个普通家庭的他而言却是个奢望,John的父亲是个虔诚的天主教徒,在得知了儿子的梦想后,当场翻脸打断了他:要么去做神父,要么你就从家里滚出去!

可父亲的坚决反对,不但没有打消John的念头,相反更激发了他的年轻气盛!那一刻,John暗自发誓,他要努力赚钱,才可以真正独立自主!

史上最牛推销员宣布退休:连续23年每天卖出2架价值5亿的飞机

虽然,John遵照了父亲的意志,在一所天主教大学学习哲学和神学专业,但是课余时间,他疯狂的打工兼职,甚至开起了出租车,只为存钱实现成为飞行员的梦想。

功夫不负有心人,2年后John终于在他24岁那年拿到了飞行员执照,成为了一名夜间货运航班的副驾驶。

然而实现梦想的John,并没有满足于只当一名普通的飞行员,他用赚来的薪水,去攻读了一门金融与交通管理专业MBA教程。在这门课上,John第一次见识到了,什么是商场如战场,什么是没有硝烟的战争。

于是John开始思考,自己的梦想到底是什么?一番纠结后,他终于想明白,他喜欢开飞机,也对金融管理感兴趣,为何不将两者融合在一起,卖飞机呢?

史上最牛推销员宣布退休:连续23年每天卖出2架价值5亿的飞机

于是,John义无反顾的辞去了自己副机长的工作,轰轰烈烈的投入到了他的新生活!1985年,John辞职就进入了一家美国飞机制造公司派珀担任销售员一职。这对于毫无销售经验、毫无人脉的John来说既是一个机遇,又是一个挑战,但他成功做到了。毫无资源的John,头一年就替公司销售出了38架飞机,是整个公司之前3年的业绩总和!John在销售领域的出色表现,让他仅用了3年时间,就从一个默默无闻的小职员,一跃坐上了销售总监的宝座。

对于绝大多数人而言,年纪轻轻就有这样的作为,已是许多人一辈子才能达到的高度和目标。而John可不这么认为,这只是他逆袭人生的开始。John不满足于现状,他想再逼自己一把,看看自己的极限到底在哪~

在他35岁的那年机会来了,Airbus(中客车公司)向他伸出了橄榄枝,不过职位可不是总监,而是一名普通的销售人员。“去”还是“不去”?John选择了前者,他放弃了之前打下的江山,从零开始进入了空客集团。

了解空客历史稍有了解的人都知道,空客的全称为是“空客欧洲股份公司”,是由欧洲多国政府共同组建的飞机制造联合体,对于一家结构如此复杂的企业而言,内部职位也是按国籍分配的。这是John始料未及的,虽然他进入空客后,业绩一直保持在前三的成绩,但待了整整8年还是没有获得提拔,销售主管一职始终是英国人担任。

直到1994年,幸运之神再次眷顾了他,当时的空客公司正面临着业绩不断下滑的窘境。当时的空客CEO(首席执行官)Jean Pierson对于这群“毫无能力”的销售总监是忍无可忍了,一气之下,将他们全部辞退,并提拔了业绩最好的John成为了销售总监。

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